近日，国货抱团出圈，国产洗护品牌活力28直播间购买的网友扎堆。没有流畅的带货话术，却意外收获10万粉丝捧场。有粉丝评论：“真的就是很老实本分做好生意的一辈人，让我想起了爸妈，突然就泪目了。”

在流量的助推之下，蜂花、活力28、郁美净等品牌瞬间成为被热捧的焦点，然而，互联网的流量来得快去得也很快。如何通过诚信经营，提升品质，用质优价廉的方式争取更多的用户，把国货的品质做到最好，成为持续流量效应的关键所在。同时，这一次国货的火爆，也告诉广大消费者，我们应当有足够的底气和信心，相信国货，相信我们自己。

众多国货重回聚光灯下，除了短视频平台加持，很重要一点在于，一众国产品牌，用十年磨一剑的耐力和坚守，保持产品质量和标准始终不降，用自己诚信经营的理念，赢得消费者的信赖，重新焕发生机。

观点①诚信经营是国货根本

企业诚信经营对于品牌的长远发展非常重要。包括日化用品在内，其生产的成本并不高，然而国货和洋货之间最大的差别，就是品牌价值的植入，重营销给洋货带来巨大的曝光量，反观国货既无大量资金投入，也没有太多营销套路。能够坚守的就是自己的产品质量，诚信经营，不降标准，牢牢把控产品的品质，才有了今日的重新崛起，这种做法值得称赞。

特别是像活力28这样的国货，用朴实无华的直播方式给人留下了深刻的印象，再次展现了国货老品牌的特点。相信只要坚持原则和品质，国货老品牌一定能够在市场竞争中赢得更多的支持和认可。

如今得到认可，消费者对国货品牌更加信赖，会促使企业将诚信作为一种宝贵的精神财富传承不息，带动健康的、诚信的商业交易氛围，对弘扬诚信文化也发挥出巨大作用。

观点②国货需要谁的背书

包括洗衣液在内的很多基础生活用品为什么不受投资者的青睐，就是因为投入大，利润薄，必须有规模效应。这也是为什么，这次蜂花和活力28等企业火爆后又抱团发展。

这次国货的火出圈，并不只是一场意外，而是基于人们对国货品牌的信心日渐加强。据媒体报道，人们对国潮的认知度在过去十年翻了5倍，国潮产业的增长速度超过200%。消费者觉得国货更值得珍惜，这只是开始，这仍然需要有“国资”背景的资金介入，扎扎实实做好国货的品质，提升产能，尤其是渠道经销的能力，才能挖掘出更多的“活力28”，建立国货品牌的体系。

我们可以这样理解，消费者用自己的选择买单，就是给国货品牌“入股”，国货品牌越强大，消费者被收割的可能性越低，这是国货的软实力；而抗压能力更强的国有资本，可以让国货品牌进入更稳定的发展周期中，潜心修炼“内功”，不断积累市场竞争的硬实力。

观点③ 国货需要更多曝光机会

老国货品牌们热热闹闹支棱起来了，可是当被“白猫”旗舰店那只真白猫主播和“雕牌”的雕惊住，又觉得还是有哪里不对劲儿。

这白猫和雕可太熟了，那么多年的老牌子，即使不买，它们也铺满了各大商超、社区小店的货架。而另一些呢，这次突然被提及，我们才会从记忆里挖出它的样子来……唉，真的好久不见！

不只网上不见，线下门店里也见不着。这些国货为什么会淡出人们的视野？一个重要原因是实体店和电商平台都会跟入驻品牌签署商业性排他协议，如果实力够强，就可以独霸一方，将其他品牌挤出货架。反过来说，要想不被挤出去，你就得变强。产品要强、营销也要强。很多品牌吃亏就吃在东西好却不会卖，忽视了渠道建设。

这把战火始终是要烧到线下的，在已经形成的网购消费习惯和线下门店成本壁垒前，要重新考虑重心回归，以终端建设为基础做好控价和渠道赋能，开辟更多场景空间，比方一些重要商圈里的美妆集合店、社区旁的零食量贩铺子，都可作为试错成本较低的尝试。

总之一句话，有更多地方能看到、能买到，才是“国货”二字真正的亲和力。

观点④ 国货要更多关注消费者

这次的国货火出圈，不仅仅是消费者在为情怀买单，更是一种重塑——消费在重塑。比起配料表蕴含了什么核心科技、包装上联动了哪些非遗IP，消费者更关心79元能买多少产品，质优价廉的国货们在更加务实的消费观面前再一次得到正视。

消费观之务实早有苗头，可面对国外品牌竖起的“品质与潮流”之矛，有的品牌反应很快，早早踏上流量之路的厮杀，可它们压根不管消费者真正想要什么，只一味找噱头、讲故事、种草、推爆款，结果一个浪头打来，呛水了。另一边，还有很多品牌似乎无动于衷，你来买我就卖，从不主动迎合。这两种在今日看来，皆可归为对消费需求和用户体验的“不关注”。

如今能战多久，关键依然在对消费需求的把握上。很多消费者已经不再追求高端、毫无用处的外包装。包括喧哗的营销，而非内在品质。所以，用更加物美价廉的商品增强消费者信心是对的，但要避免一个误区，不可一味追求价廉而忽视其他。

前几天，华为王者归来，你说它新品便宜吗？不便宜。可是中国需要很多这样的品牌，只要它们有科技研发这个绝招，就能够为产品筑起坚不可摧的护城河。

刘薇 周志翔 皇甫世俊