就在清明假期来临之前，银川多家景区可免票进入。从4月1日到3日，部分景区出现了人潮涌动的场面。前不久，宁夏刚刚发布整体优惠措施，自2024年3月25日至2024年4月30日，宁夏95家3A级及以上旅游景区对全国游客实行免首道门票优惠。

景区免票活动吸引了一大批周围的居民，他们去景区短途旅游，可能只是少了一个动机，而免票不仅给了他们一个“动机”，更显示出了“门票经济”背后的市场逻辑。

观点①

省钱是硬道理

如果问哪一类群体是景区更能挖潜的对象，那无疑是本地游客。与跨省乃至出境旅游相比，“本地人游本地”一方面可以节省游客时间，减少游客的经济成本，再者就是可以多次游、重复游，在方便游客放慢节奏、细细品味，进行深度体验的同时，还能为景区在旅游淡季带来更多的人气和消费。

如何更能吸引本地人前往游玩？首先要有品质过硬的文旅产品，其次还要有更多的“手段”，比如免票。全家人出游，光门票就得支出上百元，甚至几百元，再加上在景区内的消费，吸引力的确有限，这就让一些本想去游玩的本地游客失去兴趣。

这时候就需要给本地游客一个“动机”——免票。鼓励景区通过阶段性的免票活动，激发部分群体的出游意愿，让大家更愿意去本地景区玩。在免票之后，很多本地游客会选择利用相对充裕的时间，多次探访，进而带动餐饮消费和交通消费等，增加文旅产业收入。

除此之外，游览人数的增加还将倒逼景区提升管理能力，增加优质旅游产品供给，让更多本地旅游景点变成“热门”景点，进一步提升银川市旅游产品整体水平，从而为游客带来更好的出行旅游体验。

观点②

“门票经济”价值何在

相对于传统的观光旅游，体验式的旅游项目，虽然也依托门票盈利，但是得到的情绪价值完全不同，这也让消费者不得不算账，一次出行到底能否值回票价。从宁夏目前的景区资源来看，门票经济短期内无法改变，吸引游客就要让票价更值。不断提升旅游产品的体验性，带给游客更多的情绪价值，“门票经济”才更可持续。

景区通过免票的活动，可以培养一大批体验式旅游的受众，让复购率不高的观光旅游，成为常看常新的产品。在这方面，银川和中卫已经有了很好的案例，但也同样面临着创作瓶颈和演出资源的匮乏。

这既是一种挑战，更是一种机遇。更多的服务业会因此找到市场，包括演艺市场在内的绿色经济，会在景区“门票经济”的基础上蓬勃生长，更让一大批愿意投身创意产业的年轻人，能够留在银川，留在宁夏，真正让城市文明和标签积淀得更加深厚。

换句话说，“门票经济”不应该成为门槛，应当成为一种让文旅产业健康发展的源泉。从旅游产品生产者到消费者，门票应当成为彼此支持的桥梁，而不是筛选客户的条件。

观点②

“景区免门票”积累好口碑

景区的宣介，离不开好口碑。特别是随着移动互联网的发展，许多游客在前往一地前，会详细查询对这里的评价，包括官方与民间的声音，都会影响到游客的抉择。对于很多本地居民来说，由于工作、生活等原因，他们可能并不了解或熟悉自己所在地区的旅游资源。提供免费票可以让更多的本地居民走进景区，亲身体验和了解这些旅游资源，从而增强他们对本地旅游资源的认知和推广意愿。

在旅游淡季或者工作日，面向本地居民免门票，景区可以借此积累更多粉丝，用他们的口碑传播，提升景区的知名度和影响力。这种来自民间的口碑传播方式，往往比传统的广告宣传更加有效，因为它来自于真实的游客体验，更具说服力和可信度。

此外，通过向本地游客提供免费票，景区可以在保证一定客流量的同时，减轻对外部游客的依赖。这有助于平衡旅游业的季节性波动，降低旅游业对外部经济环境的敏感性，从而促进旅游业的可持续发展。

吴戈 刘薇 周志翔