日前，2025中国绿色食品博览会上，银川17家参展企业累计达成意向性订单22个、意向金额84.1万元，签订宁夏滩羊皮原料皮张、有机枸杞原浆代工等4个重点合作项目，总签约金额高达768.63万元，实现了从“产品输出”到“产业联动”的深度突破。

事实上，实现深度突破的根源在于本土产品创新融合所带来的硬实力，实力造就自信，有了自信方可再谋突破。下一个突破点在哪儿？或可聚焦产品、服务、品牌的整体运营，打破品类壁垒，在消费终端打造一站式体验，推动特色产品从展会爆款走向日常消费。

观点①

产业联动，始于产品自信

银川特色产品走出去的核心前提是产品自信。

这次绿博会，宁夏巧玲科技有限公司打出非遗八宝茶这一特色牌，成功与湖北艺博锐文化传播有限公司签下500万元采购及销售大单。一方面，宁夏八宝茶被誉为丝绸之路饮食文化“活化石”，配制技艺已被列入自治区级非遗代表性项目名录；另一方面，作为承载宁夏人生活记忆的饮品，它早已超越了普通茶饮范畴，传统形制与现代工艺改良后的多样搭配，既保留了传统文化基因，又满足了当代消费者的养生需求。

本土企业创新研发的枸杞原浆与之相类似。再比如宁夏滩羊和辣糊糊，不只有专业展会的展示机会，更有网络社交、带货推广所给予的出圈流量。市场的积极反馈不仅让从业者重拾信心，更促使他们跳出单点销售局限，有底气思考更大的转型与创新，促成产业联动。

事实上，产业联动的本质便是优质资源的整合与互补，只有当产品自身过硬，既能满足消费者对品质的需求，又能传递独特的地域文化，才能在跨业态合作中获得话语权，在供应链整合中占据核心地位。

也因此，我市各企业必须持续巩固这种产品自信。一方面，深挖地域特色、文化软实力，讲好产品故事；另一方面，强化绿色生态、品质标杆等硬实力，通过标准化生产、品牌化运营提升产品竞争力，让更多银川制造从展会爆款变为市场常态，为产业联动注入持久动力。

观点②

主动破局，重构消费场景

醇香的葡萄酒、养生的八宝茶以及营养丰富的枸杞原浆，都有其鲜明的特色。在竞争激烈的市场环境中，这些特色产品若仅依靠单品销售，力量着实有限，难以在广阔市场中占据一席之地。要让这些特色产品形成强大的协同效应，消费场景的重构至关重要。

传统的销售模式往往局限于单一品类，难以满足消费者日益多样化的需求。打破品类壁垒迫在眉睫，打造一站式、复合式的消费场景供应模式成为关键。想象一下，在一个精心设计的消费空间里，消费者不仅能品尝到鲜嫩的银川羊肉，搭配上当地酿造的葡萄酒，还能在品茶区悠然地品味八宝茶，同时随手拿起一瓶枸杞原浆，感受其带来的健康滋养。这种整体体验，既满足了消费者对新奇事物的好奇探索心理，又契合了本地居民日常消费的习惯，能够成为可复制、可推广的日常消费场景，真正实现有效的产业联动。

打造无形的消费场景。有形的消费场景容易受地域限制，无形的概念更容易广泛传播。有商家将宁夏枸杞打包在一款代餐产品里，与其他特产一块包装成健康养生产品，受到广泛欢迎。用创新的理念打好组合拳，创造或者挖掘更多消费场景，没准就能跟上市场的节奏。

不过，要达成这一目标，从业者必须跳出“赚小钱”的短视思维，拿出实际行动主动破局。真正的产业联动，绝非简单的产品堆砌，而是从产品品质把控、服务水平提升到品牌形象塑造的整体运营。只有全方位、多层次地发力，才能让银川的特色优质产品在市场中脱颖而出，赢得消费者的认可与青睐。

观点③

内外协同，统一品牌运营

地域品牌是区域竞争力的核心标识，而零散的产品输出、模糊的品牌定位，正成为许多地方产业发展的“绊脚石”。要实现产业联动的高质量发展，必须坚持协调统一的运营思路，通过整合资源、明确定位，让地域品牌真正成为带动区域经济的“硬拳头”。想要实现这一目标，一方面需联动上下游企业，从原材料采购、生产加工到物流配送，构建高效协同的供应链体系，确保产品品质稳定、成本可控。另一方面，可以通过电商平台、线下体验店等渠道，让地域特色产品走出去。

当前，不少地域品牌存在“多而散”“小而弱”的问题，比如“银川优选”“妙选银川”等品牌，若只是各自为战，就会在一定程度上降低品牌知名度。唯有厘清品牌定位，明确主次关系，才能避免内部竞争。同时，要强化内部消费场景联动，将地域品牌融入旅游、餐饮、文化等产业，让游客在体验中记住品牌，实现“流量”变“留量”。

地域品牌不是某个产品的独角戏，而是整个区域的大合唱。相关职能部门需发挥引导作用，制定统一标准、统一形象、统一运营策略，企业则要主动参与，形成“政府搭台、企业唱戏、市场认可”的良性循环。从“单打独斗”到“攥指成拳”，内外协同、统一运营是区域品牌破局的关键。唯有如此，才能让区域品牌真正成为带动经济高质量发展的新动力。

刘薇 周志翔 吴戈