陈振贵和妻子一起守摊。

刘沛芳和儿子徐泰一起忙碌着。

马彦红守在自己的小店前。

黄艳芳在做窗帘。

开栏语

一个小摊，一家小店，一个足以撑起家的好营生…… 在奋斗者的眼里， 这就是实打实的好日子，是让一家人安心的幸福生活。他们珍惜每一个平凡的清晨，用勤劳的双手换来一天更比一天好的日子，也打拼出一片天地，无限接近美好梦想！即日起，本报推出《好日子，奋斗来》栏目，听奋斗者们讲述他们一路走来的精彩！

一谈到创业，我们总是下意识想到“天使融资”“上市”等高大上的词汇，但对于普通人来说，更多时候，创业可能只是一个小小的炒货摊子，一间不足10平方米的小店，一个一家三代人赖以生存的营生。

在109国道的一侧，有一家望远市场，这里的小商贩没有光鲜亮丽的外表，也没有豪言壮语，却用自己的努力诠释着普通人的创业梦想。

他们中，有人拖家带口背井离乡，靠着自己的努力融入了这座城市；有人靠着热情和爽快，迎来了一拨又一拨回头客；有人乘着时代发展的东风，不断调整自己的方向，实现了自己的创业梦想；也有人为了创业放弃了自由轻松的生活，只为给家人谋一个好日子。

这些普通人的创业历程究竟是怎样的，就请他们来说说吧。

走出山沟沟来宁夏谋生 不到二十天就断了手指

如今经营干货 安居乐业

“老家在山沟沟里，实在是太苦了，我们就出来讨生活了。”守着自己的炒货店，陈振贵一边招呼客人，一边给记者讲自己的经历。

27年前，因为受不了陕西靖边老家的贫穷与闭塞，陈振贵和妻子带着3个孩子背井离乡来到宁夏，彼时他最小的孩子只有3岁，最大的也才8岁，懵懂地跟在父母身边，来到这个人生地不熟的地方。

来银川之前，陈振贵有很多美好的设想，“可实际上刚开始特别难，没找到好的营生不说，刚来20天，手指就断了一根。”他说。

那是刚到银川的时候，因为一直没有找到合适的营生，他就买了一台压面机，想学着卖加工的面条，但因为操作不当，一节食指被生生切断。“当时我去了好几个医院，到最后一家医院的时候，已经是凌晨了，因为时间太久，手指就算接上也不能正常弯曲了。”陈振贵伸出断了半截的手指。

出师未捷，身上的钱也越来越少，陈振贵越发感受到在外谋生的艰辛，但他并没有放弃，而是选择了最小的生意开始——花几百元进了一些瓜子、花生等炒货，和其他人一样追着集市跑，挣一些微薄的收入养家糊口。

转机出现在2008年，当时望远市场建成并投入使用，之前四处“撵集”的小商小贩们有了固定的市场，很多人还租了自己的铺子，手里已经有了些积蓄的陈振贵也租了个店面，把自己的干货生意扩大了好几倍。

“现在我这里的干货有上百种，每天都有很多老顾客来光顾，靠着这小本生意，也算是把几个娃娃都拉扯大了。”陈振贵欣慰地告诉记者，如今他已经靠着卖干货，给自己和家人在银川挣到了两套房子，3个儿女也都成家立业了。

“做生意这件事，最重要的就是讲诚信，干货的质量要好，还不能缺斤短两。”说起生意越做越大的秘诀，陈振贵的神情很是自信，不无得意地说：“我家的秤准，这在整个市场里都是出了名的，很多人在其他地方买了东西担心秤不准，都要到我这里来复称一下才放心。”

和刚来宁夏时的迷茫不同，如今的陈振贵安居乐业，大儿子和他一样，也在做干货生意，小儿子和女儿也都上了班，组建了自己的家庭，一家人已经彻底成了银川人。“如果不是当时坚持走出老家的山沟沟，我肯定不会有这么多的机遇。敢于走出来，加上勤劳、诚信，就没有干不成的事。”陈振贵说。

当传统遇上潮流

母子同心 熟食小店生意更红火

早晨9点半，刘沛芳准时来到自己位于望远市场的熟食店，刚出锅的香气扑鼻的卤肉吸引着来来往往的顾客。

刘沛芳的熟食店已经开了22年了，积累了许多回头客，这些回头客来到店里根本不问价，只说自己要多少钱的肉，刘沛芳就麻利地给切好、装上，一切都是那么流畅自然。

记者注意到，每当有客人来，刘沛芳都会露出她那招牌般的亲切笑容，熟络地和顾客拉着家常，手里的刀也是干脆利落，切多一点也不计较。“有时候遇到老顾客过来坐坐，我也会随手给他们切点新卤的肉尝尝，所以大家也都喜欢来我这儿。”刘沛芳说，在她看来，做生意就图一个和和气气，“伸手不打笑脸人”是她认准的生意经。

熟食店的生意看似简单，其实却并不轻松。刘沛芳年轻的时候，每天凌晨3点半就要醒来，把肉下到锅里煮，一煮就要好几个小时，等到了店里就已经9点了，现在年龄大了，实在起不来，但每天也会在4点半左右起来，才能赶在10点前开店。

“起得早不说，晚上忙完也得到九十点了，因为很多年轻人下班回来，都喜欢来买点卤肉。”刘沛芳说，回到家后还要清洗各种工具、洗肉，真正睡到床上就已经快到凌晨了。

值得庆幸的是，刘沛芳的儿子徐泰从小耳濡目染，也愿意用心钻研这一行，如今28岁的他已经能独当一面，并给熟食店带来了很多新气象。和母亲一起打理熟食店后，徐泰做的第一件事就是请来了学动漫设计的同学，给自家的熟食店设计了一个新的logo，搭配上年轻有活力的店面装潢，这家小小的熟食店俨然有了网红店的影子，在市场里众多平淡的店面中脱颖而出。

重新装饰了店面后，徐泰又打起了互联网的主意，他看到别人在抖音上带货火了，他也开始拍一些小视频，有时还会直播父母做卤肉的过程，吸引了不少的粉丝。“很多家在金凤区甚至兴庆区的人，都是看了视频号慕名而来的。”徐泰说。

除了利用网络做好宣传外，徐泰也没有丢下家里的老传统，坚持卖现做的肉，也让小店的回头客越来越多。这一切刘沛芳看在眼里，嘴角也露出欣慰的笑容：“儿子能够独当一面，我也挺高兴的，年轻人有他们自己的想法，肯定会越做越好，我也就能放心把店交给他，好好休息休息了。”

辗转集市的马姐拼出一个“百宝箱”

百货店里 看见春夏秋冬

“马姐的春夏秋冬”，是马彦红给自己的百货店起的名字。

对她来说，这个名字一语双关，既表明了自己店里的东西随季节应景更换，随时可以满足顾客需求，也象征着自己一年四季守在店里，看着时光流逝。

在望远市场的常客看来，马彦红的小店更像是一个百宝箱，虽然面积不大，但孩子上学用的书包、夏天的短袖、冬天的羽绒服，日常生活需要的东西，在这里几乎都能买到。

正是靠着这个小店，马彦红拉扯大了两个孩子，看着他们成家立业，走上工作岗位，自己也越过越舒心。然而，这个小店在多年前还是一个小小的地摊，几双鞋垫、几个头花，小摊上所有的货物用布子一卷就能全部带走，年轻时的马彦红就是这样背着所有的家伙什，辗转于周边的各个集市上，一步一步积累着资金。“那时候市场经济刚刚兴起，很多人都尝试着下海，我也想干点什么。”对于她这样的小生意人来说，创业的历程是艰辛的。

2008年，转机出现。新的望远市场建成，结束了小商贩四处打游击的生活，而且还有了新的政策，马彦红再也不用缴纳一堆费用了。“只需要交摊位费就好了，经济压力小了很多，生意也越来越好了。”

积累了一些租金后，马彦红在市场三楼租了一个十几平方米的店面，并起了“马姐的春夏秋冬”这个名字，每天为自己的小店奔忙着。“刚搬到这里的时候，生意不咋好，都差点打了退堂鼓，还好坚持下来了。”马彦红告诉记者，因为来市场逛的顾客很少上三楼，在很长一段时间里，她的小店都是冷冷清清的，只有几个老顾客来捧捧场。为了打破这个僵局，马彦红学着年轻人，也给自己开了个抖音账号，拍起了小视频，给自己店里的小商品“带货”，竟然收到了不小的成效，这让她有了更多的信心。“开了抖音后，直播间里每天都有不少人，还有一些来过店里的顾客在下面给别人推荐，第二天就迎来了一大拨客人。”

吸引来客人后，马彦红为了留住他们，除了做到价格优惠诚信待客外，还尽可能地提高服务质量，遇到行动不便或年龄较大的顾客，她还会主动送货上门。

“现在生意越来越好了，除了自己的努力，也离不开越来越好的政策。”马彦红说。

裁缝转型 做“小镇窗帘美学家”

她见证几代人的幸福

清秀的面孔，笔挺瘦削的身材，搭配上一身剪裁合体的连衣裙，眼前气质出众的黄艳芳怎么看都不像是已经年过五十。

出生于裁缝家庭，从小耳濡目染，她对美有着自己独到的见解，从早些年给人做衣服，到如今开店手工制作窗帘，她始终按照自己朴素的审美孜孜不倦地追求着，并半开玩笑地把自己称为“窗帘美学家”。在许多老顾客看来，窗帘美学家的称号并非浪得虚名，越来越多的回头客就是对黄艳芳的肯定。

就在记者采访的时候，一对即将结婚的恋人来黄艳芳的店里取窗帘，女孩打开了话匣子：“这个阿姨家的窗帘做得确实好看，我爸妈结婚的时候就买的她家的窗帘，我从小就特别喜欢，长大后到处都找不到，后来还是在微信上看到视频才找来的。”黄艳芳告诉记者，像这样一家两代人都在她这里做窗帘的不在少数，这让她感到很欣慰，“这说明了大家对我的肯定，而且能见证两代人的幸福，本身就是件值得高兴的事情。”

而说起自己的创业历程，黄艳芳把自己成功的秘诀归结为两个原因。首先是跟得上社会的发展，20多年前望远街头上还没几家服装店，人们更习惯穿裁缝做的衣服，她就依靠自己的手艺开起了一家服装店，靠着做衣服赚了第一桶金。后来，大量款式新颖的时装出现，望远的街头也多了很多成衣店，裁缝店的生意一落千丈，许多店铺接连倒闭，黄艳芳的裁缝店也门可罗雀。然而，随着城市化进程的加快，越来越多的人离开农村，住进了城市的高楼大厦，随之而来的就是一波接一波的装修热潮，这也让窗帘、沙发套等家居用品深受青睐。有了新的机遇，加上过硬的裁缝基本功，黄艳芳根本来不及感慨，就迅速投入进去，开始了自己的转型之路。

为了学会做窗帘，她只身来到银川，在银川商城找了一家窗帘店，给店里做裁缝工作，一边做一边细心观察，不到两个月，就掌握了从选料、制作到保养的全套流程。“当时就觉得这个好简单，我一定能做好。”黄艳芳说。

回到望远后，黄艳芳如愿开了自己的窗帘店，她对自己要求很高，坚决要做到每一条边都严丝合缝，绝对不能有一点瑕疵，也正是因为对作品的一丝不苟，才让她的小店逐渐有了口碑，引来了许多回头客。

“现在店里的规模越来越大了，很多事情都能交给店员去做，我的努力也算没有白费。”黄艳芳说。

记者 吴璇 文/图