天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下。借着枸杞产区的优势，不少电商创业者将枸杞作为其在电商领域开疆拓土的“轻骑兵”。宁夏杞里香枸杞有限责任公司（以下简称“杞里香”）无疑是本土枸杞电商大军中的闪亮之星。15年间，公司从3个大学生小试牛刀，发展为2022年销量破5.1亿元、带动近400人就业的行业龙头企业。

奋斗无止境。提起未来，宁夏杞里香枸杞有限责任公司总经理祁珍说，将牵住创新驱动“牛鼻子”，主动拥抱数字经济，走好高质量发展的电商之路。

A 电商行业里逐梦

祁珍大学所学专业是药学，与她现在从事的电商行业八竿子打不着。她上大学时，就对经商充满了兴趣，曾做过校园报刊代理，也开办过宿舍小超市。2012年，从湖南中医药大学毕业回银后，她没有找与专业相关的工作，而是忙着与本地电商网聊。彼时，她打算找一家电商企业学习电商运营经验，时机成熟时再自己创业。

杞里香是她应聘的其中一家公司，然而，第一次面试时，祁珍并不太如意。当时，杞里香销售额已破500万元，但公司规模并不大，一共有12名员工，岗位仅有客服、运营、打包工。公司经营现状与祁珍对未来的规划大相径庭，她甚至觉得没有一个岗位适合自己，打算放弃。但在企业创始人将公司做大做强的信念影响下，以及对行业现状的分析后，祁珍最终留了下来，成为了一名客服。

心中有梦，行而不辍。客服每天早上8点半上班，下午4点半下班。但常常下班后，看着同事打包忙碌的场景，祁珍都忍不住留下来帮忙，有时一忙就忙到晚上11点多。有时临近凌晨来了货品，她也和大家一起卸完货才回家。祁珍说，虽然比较辛苦，但是工作中大家拧成一股绳的工作氛围很能给人以力量，而公司也非常尊重员工的创新，每当看到自己的新想法给企业带来改变的时候，她觉得特别有成就感。祁珍是个细心观察、善于思考的人，她发现随着企业规模的扩大，粗放式的管理对企业发展产生了制约，于是提出对各部门职能进行拆分细化，并且利用业余时间主动学习人力资源和财务知识。成为工作中的多面手后，祁珍也一步步迎来了自己职位的晋升。

B乘风破浪 带领企业冲出重围

多年来，杞里香一直保持着复合增长30%左右的年增长率。然而，2015年，杞里香却犹如困兽。

祁珍回忆，2015年前的很长一段时间，杞里香排在天猫枸杞销售第一名的位置。2015年，在“电商可以淘金”的认识下，大量本土企业和个人涌入电商行业，而其中大多数选择了销售枸杞。更为棘手的是，其中既有寻找转型路径的颇有经济实力的传统企业，又有拥有丰富电商经验的外地企业。重重“围攻”下，天猫销售第一的位置岌岌可危，甚至一度跌出前三的位置。

“在应对这场商业竞争的过程中，我们也成长了很多。在我们后来重新拿到销量第一的位置后，回看当时一系列做法都觉得是非常有益的。”祁珍介绍，当时他们意识到单一品类和单一销售渠道的抗风险能力较弱。于是，逐步增加了京东、唯品会等销售渠道。同时，加大投入对产品生产线和外观设计进行全面升级。对以前产品分类进行拆分，使分类更加精细化，按照滋补类、食材类、原浆产品等分别打造了杞里香、吃吾厨、莫小吉等6个较为成熟的品牌。

这些年来，不断丰富的产品也成为杞里香竞争力的支撑。从创业之初，杞里香仅有枸杞、甘草等以土特产为主的10多个品种的产品。眼下，杞里香已有180多款产品，500多个单品，其原材料也不再局限于宁夏一隅，许多南方的食材也涵盖其中。今年春节，杞里香仅枸杞原浆销售额就达3500万元左右。

C拥抱数字经济 为产业发展插上翅膀

“我认为，无论我们在发展数字经济方面有怎样的优势或者劣势，从发展的角度来看，数字经济都是本土企业必须要走的路。近期，我们也感受到了本地发展数字经济的强烈愿望，无论是银川提出要在创新发展上示范引领，还是近期参加各类会议的所见所闻，都让我信心倍增。”祁珍坚定地说道。

祁珍坦言，这些年，大数据给予了杞里香很大的帮助。“数字往往比人们的认识更客观。以前很多企业是以销定产。企业觉得产品好，然后生产出来，通过大量的宣传让大家认识、接受产品。这其中有很多的资源浪费，有时销售效果也不尽如人意。而我们采取的是以销定产，这背后需要大量的数据作为决策支撑。”祁珍说，发展数字化可以为企业降本增效，也可以提升本地种植业、生产加工业的发展水平。

眼下，杞里香正在打造枸杞健康产业园。祁珍说，这个从事枸杞及滋补类产品精加工的园区也将是企业发展数字经济的“实践场”。杞里香将通过生产设备接入数字化端口以及仓储管理软件的应用，不断优化生产管理，从而达到提高产能、降本增效的作用。同时，借助软硬件的应用，培养一批实用性人才。

记者 李阳阳文/图