如今，随着无纸化阅读的不断普及，人们通过手机就能看到快餐文学和网络文学，也同样能以低廉的价格在网上看到正式出版的各类图书作品。在这种情况下，实体书店的流量受到巨大冲击。在银川，以新华书店为代表的传统国营书店和以钟书阁为代表的新兴网红书店，都将以怎样的态度应对冲击，走出自己的“破冰之路”？当情怀遇到现实，那些坚持做纸质书的独立书店人，又是如何挖掘出独具特色的运营之路呢？

近20天来线上购书优惠多

采访中记者了解到，4月23日世界读书日前20多天，各大在线购物平台就已推出了各式各样的优惠政策，当当网推出满100元减50元的优惠，京东推出各种限价秒杀活动，淘宝也为读者送去优惠券，这让许多喜欢读书的人“买疯了”，不少人成套买回喜欢的书籍。

“今年《三体》比较火，不仅出了3D动画版，还拍成了电视剧，所以我这次慕名买了《三体》的原著，原价93元，线上购物网站优惠后只需要46.5元。”市民王瑞说。

一直喜欢推理小说的市民刘波也乘着这次机会，购入了一套阿加莎·克里斯蒂的推理小说集。“原价420元，现在228元就能买到了，里面一共有10本她的经典作品，平均每本才22元，绝对赚到了。”刘波说，自己非常喜欢看书，但除了每年在各个网站“扫货”买特价实体书外，平时几乎不会在线下购买实体书。“微信读书年卡148元就能畅读，一个入门级墨水屏的电子阅读器也不过千元，长年累月算下来比起购买实体书便宜多了，还不用担心存放的问题。要知道过去都是纸质书，搬一次家能装十几大箱子书，实在是累人。”刘波说。

市民张晓阳告诉记者，她不久前才去了一次新华书店，看上了一本书，但被高达80多元的价格“劝退”了。“网上有电纸书资源，就算从网站买也要便宜至少20多元。”她说。

在无纸化、电子化阅读的双重作用下，实体书从价格和便携程度上都逊色于电纸书，那些曾经伴随我们多年的传统书店，更是首当其冲地感受到了压力。

国营书店转型突破 党建读物团购取得好成效

作为传统书店的代表，新华书店曾经是每个爱书人眼中的胜地，不少人就是在新华书店的书架之间与书结缘。而如今，被夹在电子阅读和线上购书网站中间，饱受冲击的新华书店也力图突破传统，转型破冰。

“这几年受到疫情影响，人们购买书籍的方式发生了很大改变，足不出户就能送货上门的在线购物方式广受好评，这确实给我们带来了很大冲击。”银川市新华书店有限公司鼓楼店经理贺晓东说。

他告诉记者，当当、京东、淘宝等在线购物网站在价格上有着很大的优势。“同样是从出版社拿书，网站的体量远远大于实体店，进货的体量大了，出版社给的优惠幅度就大，网站才能以更低的价格出售给读者，打价格战，传统实体书店基本没有优势。”贺晓东说。

在这样的形势下，为了尽快探索出一条可执行的破冰之路，银川市新华书店进行了多种尝试，尤其以“党建团购”和“入驻商业体”这两条路径最为收效显著。“作为国营书店，新华书店在读者群中的权威性不言而喻，这也是我们在党建引领方面的一个优势，为了打好这张牌，我们和很多机关单位合作，进行党建读物的团购活动，取得了很好的成效。”贺晓东说，书店不仅为团购图书的单位送货上门，还附带了文化展示等服务，为的就是让客户更加满意。

与此同时，作为新华书店的经典品牌，“品读时光”书咖也逐渐在各个商业综合体里进行了布局，力求通过商业综合体自身的大流量，来提高书店的流量。“相比书店来说，商业综合体的客流量成倍增加，逛街的人特别多，总有一些人会被书籍吸引，这要比单纯在书店里的流量多多了，而就实践来看，这些流量的变现能力也很强。”贺晓东说，书店入驻商业综合体，在借助商场客流量的同时，也为商业综合体带去了文化底蕴，是一个双赢的选择。

网红书店“修炼内功” 做年轻人的阅读打卡地

和新华书店相比，银川市的又一个网红阅读打卡地钟书阁，却呈现着完全不同的景象。走进钟书阁，除了传统的书架外，举目皆是由书架组成的“桥梁”。据银川钟书阁副店长孙雪茹介绍，这家店的设计师正是日本著名的“茑屋”书店的设计师，其设计理念来源于书籍是人类进步的阶梯，是人类交流的桥梁之意。

别出心裁的设计，让钟书阁一经面世，就成了银川文艺青年的新宠，刚开业时阶梯上坐满人的盛况，让孙雪茹至今都印象深刻。然而，尽管设计新颖、装修精致，钟书阁还是没能摆脱传统书店的劣势——价格高、客流量小。

为此，钟书阁选择了一条“修炼内功”之路，在图书的选品上更为慎重，每年出版社200多万本新书出版，真正能被钟书阁挑选出来面对读者的，只有其中的百分之一，而这些图书又要满足不同层次、不同年龄、不同性别的用户需求，这对于书店的经营者来说有着很高要求，但也为读者带去了更好的体验，这为钟书阁提升了一拨“路人缘”。

除了在选品上下功夫，服务和文创也是钟书阁“修炼内功”的两大法宝，在服务方面，钟书阁与生俱来的读书氛围吸引了许多事业单位和社会组织的目光，钟书阁也适时为其提供场地，为公益阅读提供软硬件方面的服务，在助力书香银川建设的同时，增强了自身的知名度。

而在文创方面，多家国内知名文创品牌的进驻，也让一些大城市年轻人热衷的文创潮玩来到银川市民的身边，在迎合年轻人文化需求的同时，也向更多人展现着年轻一代的精神风貌，从而引起了更多共鸣。

“当然，身处西北三线城市，我们还有很多的劣势，比如说人口较少，举办活动带来的规模和流量就比较少，很难吸引到一些大的文化IP，而如果有了这些大IP的助力，肯定会有不一样的效果。”孙雪茹说。

独立书店推出沙龙 做读书人的交流平台

走进位于珠市巷的河姆渡书店，扑面而来浓浓的书香气息，三层的书店里，书本按照年龄和功能进行了科学分区。读者来到这里，不仅能在4万余册图书中选到自己的心头好，还能在休闲区阅读，甚至借阅回家。

尽管每年都会在书籍选品上下很大功夫，坚持选择真正有意义的书，但对于河姆渡书店来说，单靠图书的售卖已经无法为书店“造血”，甚至连维持收支平衡都成了一个难题。

没有国营书店背后的坚实后盾，没有网红书店自带的巨大流量，这家藏于深巷中的独立书店，选择将自己变成一个读书人的交流平台。“我们每月都有好多场不同主题的读书沙龙，从开业到现在，已经累计举办了上千场，很多市民为了能经常参加读书沙龙，选择加入会员，这也是我们的一个创收来源。”银川河姆渡文化科技有限公司书店店长蔡萍说。

除了做好读书沙龙，为更多爱书之人提供交流平台外，该书店也尝试走进企业，为企业打造文化角、策划读书会。“我们不仅会为企业量身定做书单，还会为他们举办培训班，教他们如何科学高效地阅读。”蔡萍告诉记者，“无论无纸化阅读多么流行，其线下交流分享的功能和感受都是无可取代的，而作为实体书店，如何让读书回归初心，是一条任重道远的路。”

亲子图书馆开进培训班 打造“一面墙的绘本馆”

曾经面临生存难题的悠贝亲子图书馆，选择了一条更有优势的赛道——亲子阅读。

据悠贝亲子图书馆品牌负责人杨丽云介绍，最开始，这家图书馆和所有新开的绘本馆一样，有着很大的场地、琳琅满目的绘本，但带来的却是运营的困难，甚至一度难以为继，痛定思痛，杨丽云瞄准了亲子阅读的市场，在银川首创“嵌入式图书馆”的模式，与各类教培机构合作，在教培机构里打造“一面墙的绘本馆”

“规模最大的时候，我们有9家图书馆，现在还剩下4家，这些图书馆建在教培机构里，可以供来上课的孩子免费阅读，而我们的会员则可以获得一对一的伴读服务，为0到12岁的孩子量身定做属于自己的读书路径，培养他们的阅读兴趣，规划他们的读书之旅。”杨丽云说，自开业以来，已经有不少孩子连续多年在该图书馆借阅图书，形成了很强的用户黏性。

“图书馆和教培机构相结合，是一件抱团取暖、互惠互利的事情，下一步，我们希望能将这种模式继续完善下去，为更多家庭提供更加专业的阅读服务。”杨丽云说。

公益图书馆深入农村 经营小卖部反哺图书更新

相比河姆渡书店和悠贝亲子图书馆，喜阅公益图书馆选择了一条更为艰难，但也更具情怀的路。喜阅图书馆是一家公益组织的项目，该公益组织自2018年以来，先后在宁夏南部山区和宁北移民片区的13个乡镇、学校发起了阅读项目，也从中看到了乡镇、农村孩子对阅读的渴望。

然而，和孩子们日益增长的阅读需求相对应的，是持续获取阅读资源的困难，大部分的孩子都无法与时俱进地读到新书，更不用说科学、系统地通过阅读增长知识。

在这种情况下，喜阅公益图书馆开创了“小卖部＋公益图书馆”的运营模式，在传统乡村图书馆的基础上，为乡镇留守妇女、陪读妈妈提供一笔创业资金，帮助她们开设乡村小卖部，并在小卖部里设置喜阅书角，陪读妈妈经过培训后，同时担任图书馆馆长，使公益图书馆有了自我造血的能力，也为留守妇女提供了一条新的就业途径。

“目前来说，第一年图书馆的筹建主要靠公益筹款来解决，到了后期就可以通过小卖部的收益来反哺图书馆，用于图书馆馆长的工资、图书的更新和图书馆的运营，从而形成一个良性循环。”喜阅公益图书馆负责人马敏娜说。

记者 吴璇

本版图片除署名外均由记者吴璇摄