□田丰芳 （宁夏银川）

自打在朋友的工作室和书法老师学着写春联，居然起了一个大胆的想法：春节前去摆摊儿卖春联！说干就干，哐哐哐买了对联纸，专用墨汁，大毛笔，在家里铺开桌子，撸起袖子，全然不顾自己只有自学半年书法的水平，笔法结构通篇硬伤，就敢硬写。

从早到晚地写了两天，顺便学了福字的五种写法，最后成型了三种。瞅着摆了一地的对联，大书桌上摊着一堆的福字儿，心里有点佩服自己，不错，居然写完了！

下一步就是摆摊儿了，得先摸摸行情，自己的水平自己知道，指定是卖不了高价，可也得争取不能赔本呀。到市场上逛一逛，街上已经摆了一大片卖对联的摊儿了，这些摊主已经提前备案，有固定摊位。我打听了下像我这种小摊小贩的摆法，以及手写春联怎么个定价，回到家就着手准备。

第二天收拾停当，肩背手提地往目的地出发。选了离家很近的地方，那些大摊位已经红彤彤地挂起来了，我看好的马路牙子上已经有零散小摊儿摆上了。瞅了瞅，有正经支着桌子手写春联的，人家写得是真好！不怕，我走低端路线！一边安慰自己，一边在卖鞋垫的老奶奶旁边开始摆我的摊儿。刚摆好摊，准备吆喝，旁边现场写春联的就和对面摆大摊儿的摊主吵起来了，大摊主嫌手写春联的抢他生意了。好嘛这一顿吵，硬是把城管吵来了。于是乎，调解、劝导，最后的结果就是，马路牙子上不正经的小摊儿统统收拾走人。

最后落脚在一个南墙根儿，挤在两个大摊儿中间的一小片空地上，反正我的东西少，够用了。再次摆好摊儿，人不少，过来过去的，看看问问，就是不买。我也不急，太阳很好，坐在小椅子晒晒太阳。我旁边还挤了一个刚买完菜的老奶奶，我俩一起晒着太阳。

生意说开张就开张了，小挂件一会儿卖出去好几对。幸亏好友替我事先打印了收款二维码，第一次听到叮叮叮的收款声，可真动听！可惜的是，这样动听的声音再没有持续下去。晒太阳，看会儿书，打瞌睡，如此这般，算是把下午时间熬过去了。

晚上回去复盘了下当日销售情况，准备改变下策略，写些好玩的小对联，包括给猫窝狗窝写的，也得另辟蹊径不是。第二天上午十一点才出摊，顺路给楼下宠物店的相熟小哥送了几副小对联，小福字。今天就主打一个混！完成摆摊任务就算是给自己一个交代了，赔本已经是板上钉钉了，就图个体验吧。谁知道翻盘果然在于另辟蹊径啊！宠物店小哥给我发信息，一是感谢我送的小对联，二是问我手写对联还有吗，有的话他全包。简直不敢相信自己的眼睛，再三确定，小哥说是真的，他正好要送客户。这还说啥呢，收摊儿给小哥送货去！旁边卖水果的大姐让我再等等，说三点多以后人就多起来了，我骄傲地说：对联被人全部包啦！大姐笑呵呵地说那好啊。

喜滋滋地给小哥送了货，现场结算，出来开心得简直想蹦起来。晚上坐在桌前算算账，除去成本，本次摆摊儿净赚0.5元。第一次摆摊儿，没赔就是赚，何况还赚了五毛钱呢！